Toename ROAS van 946% dankzij Facebook Ads

Van koude potentiële bezoeker naar warme lifetime klant

Als krachtige samenwerkingspartner zorgen wij ervoor dat er consistente groei gerealiseerd wordt voor de webshop. We focussen ons op hoogwaardige advertenties die converteren en dat betekent dat we in de huid van de klant van de klant kruipen. In deze case vertellen we daarom graag wat we voor PortofoonWEB hebben gedaan.

De uitdagingen

Aan de hand van de langetermijnplannen en -doelen werd de switch gemaakt naar professioneler en op maat gemaakte content, waarbij opschalen het doel was. We zaten al op een ROAS van 10x maar het budget zat maar op €75,- per dag. Als je bekend bent met Facebook Ads of andere type advertenties dan weet je dat als je op gaat schalen je ROAS gegarandeerd inzakt. Daarom waren er een paar uitdagingen die overwonnen moesten worden.

De vier grote uitdagingen:
1. ROAS stabiel houden tijdens het opschalen
2. Het vinden van goede TOP funnel doelgroep(en)
3. De mix vinden tussen B2C en B2B-campagnes
4. Content ophypen in een niet al te sexy markt

Na een eenvoudige planning en strategie zijn de belangrijkste 4 uitdagingen opgelost.

Wat we gedaan hebben

Top funnel – Look-a-like doelgroepen
Top funnel – Interesse doelgroepen
Midden funnel – Social engagers
Midden funnel – Websitebezoekers (7/14/30 dagen)
Bottom funnel – Websitebezoekers (25% top + deep browsing)
Bottom funnel – Websitebezoekers (25% top + deep browsing) – DPA
Bottom funnel – Add to cart + Checkout – DPA

Per funnel fase hebben we een V2 gemaakt voor B2B Leads. Samen hebben we doorberekend met PortofoonWEB wat een offerte waard is en hoeveel er gemiddeld doorgaan. Op deze manier konden we perfect doorberekenen wat we konden uitgeven aan Adspend.

Daarnaast wordt er vaak vergeten om een passend aanbod te doen per funnel fase. Daarom hebben we bewust de gratis verzending pas in de bottom funnel ingezet en lieten we daar pas de DPA (Dynamic Product Ads) zien.

Verder warmen we de funnel van de bovenkant op met grappige en entertainment waardige advertenties. Zo is humor onder zendamateurs een perfecte advertentie om ze niet direct wat te verkopen, maar om ze eerst bekend te laten worden met PortofoonWEB.

Hoe nu verder

De planning is om nu verder op te schalen naar €500,- per dag, met het streven om een ROAS van 6+ te behouden. Aangezien de ROAS lastiger is hoog te houden wanneer de Adspend toeneemt, hebben we een realistisch doel gesteld.